注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

极速汽车

速度还需安全的保障

 
 
 

日志

 
 
 
 

从凯泽西上市看铃木在华如何才能翻身?  

2010-07-05 08:42:18|  分类: 汽车产业 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
 

铃木,其实是在华较早的汽车企业之一,除了大众和雪铁龙,中国的合资汽车就要算铃木了。尽管1993年长安和铃木就成立长安铃木,推出了国内知名的奥拓汽车,但是如今的长安铃木的市场状况却并不好。在借铃木进口车凯泽西上市之际,我谈谈对未来铃木的发展认识。

近日,铃木的凯泽西以18.98-27.48万元的价格进口上市,这样的价格又能否扭转铃木在华的窘迫局面。如今,中国已经成为继美国之后的最大的汽车市场国家,谁能在中国市场赢得一定的市场份额,就能保证各大汽车企业能够在全球市场上总体盈利。当大众、通用、福特、丰田和本田等汽车企业都纷纷加大在华的合作力度之时,其实长安铃木在华的新车型上市步伐很缓慢。早在奥拓畅销的时候,一款奥拓让长安铃木生产了数年不引进新车型,而中国的汽车消费市场却在渐渐发生变化,特别是别的汽车企业加大了国产的步伐,纷纷取得了市场的认可并赢得了丰厚的利润。而长安铃木仅仅推出了羚羊和雨燕,随后推出了天语系列。即使是新奥拓的上市,其销量仍很平平,而雨燕和天语成为了长安铃木的主力车型。

从凯泽西上市看铃木在华如何才能翻身? - 森林重庆 - 森林重庆

 

在进口车市场,铃木的吉姆尼在华的销售情况也不是特别的好,尽管个性化的SUV车型也备受不少年轻的消费者追捧,但是其14-16万元的价格,的确只能玩车的人才会去购买。最近,铃木凯泽西的上市,其价格直接和凯美瑞、雅阁、新君威、天籁等畅销车的价格持平,而这些畅销车的品牌知名度和市场保有量的优势,肯定让更多的消费者宁愿选择国产的凯美瑞、雅阁、新君威、天籁等畅销车,也不会选择铃木的进口凯泽西,因为保有量大的优势直接的好处就是口碑的优势和维修服务的便利等优势。所以,铃木凯泽西要提高销量,现在关键的是提升其品牌知名度,或者降低其价格。当然,凯泽西也不是一点优势没有,特别是其2.4L的入门级排量,其动力优势相对于竞争车型的动力优势还是明显,加之更轻的车身和更小的尺寸,可能油耗的优势更明显,但是购买如此价位车型的消费者是否在乎其油耗呢?

截至到2010年5月底,长安铃木在华总计销售了86393辆车,其中5月份销售了16316辆车,长安铃木在华的销量不及大众的一款捷达车的销量,其如此销量跟很多自主品牌汽车,诸如吉利、长安轿车和华晨等持平。而铃木在华要打翻身仗,主要涉及到长安铃木的销量突破和铃木进口车在华销量的提高。

首先,长安铃木应该是铃木在华的重头戏,但是铃木却不重视与长安的合资,而长安更加重视与福特和马自达的合资,并且加大了推自主品牌的力度,而长安铃木在华要突破,就必须加大国产的步伐,特别是在长安铃木缺乏新产品引进的情况下,如何加快国产步伐是关键。然而,铃木本身可国产的车型相对较少,也是一个问题。其实,在城市SUV畅销的今天,吉姆尼的国产,其价格拉低之后的销量肯定会不错。但是,铃木在华相对竞争企业缓慢的国产步伐,的确吃亏不少。

其次,提升铃木在华进口车的销量,关键还是降低其进口价格。我们以马自达3两厢为例,其进口的价格和国产马自达3的三厢车型价格持平,才有了进口两厢马自达3的畅销,而铃木在华进口车从吉姆尼的15万元左右的价格和凯泽西19万元的入门价格,其实价格究竟是高是低,只有购买的消费者才有投票权,而其畅销的竞争车型,肯定会让不少消费者放弃凯泽西而选择凯美瑞、雅阁、新君威、天籁等畅销车,特别是这些畅销车相对于凯泽西更大的空间优势,毕竟购买20万元左右的消费者,除了看重品牌之外,更看重其空间的舒适性,这一点无疑是凯泽西的劣势。

最后,其实不管是国产车型还是进口车型,铃木在华销量的突破还是需要提高营销力度来提升品牌知名度,除了铃木在华的渠道相对较少之外,其新车上市的营销也不是十分得力,如何加大铃木在华的营销力度,恐怕是铃木当局要考虑的主要问题之一。只有其知名度的提升,才能让铃木这样的小众化品牌能够销量提升。同时,加大营销渠道的建设,特别是加大二三级城市的渠道建设;另外,如何提高铃木在华的性价比,也是关键,性价比的提高除了通过降低其价格,是否还有其它办法。而奥拓的定价其实就是一个例子,其价格比自主品牌QQ和F0等车稍高,而其竞争车型就显得十分畅销。

  评论这张
 
阅读(7631)| 评论(5)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017